Ako niste spremni pomoći drugima, nemojte očekivati da će oni pomoći vama.

 “Što više daješ, više ćeš dobiti”, govorili su stari mudraci. Danas, ne samo u osobnom životu, nego i u poslu možemo primijeniti to načelo. Ako želite zatražiti uslugu od nekoga, prvo pogledajte u čemu mu vi možete pomoći. Čak i dobra misao, želja ili zahvala može otvoriti vrata suradnji i dovesti vas do onoga što priželjkujete. Sve to, naravno, mora biti od srca, a ne hladno i proračunato u želji da postignemo svoj cilj.

Prodaja ili pomoć?

Prestanite gledati na prodaju svojih proizvoda i usluga kao na jednostranu prodaju i isključivo vašu korist. Gledajte to ovako: Vaš kupac ili klijent ima određenu potrebu koji vi svojim proizvodom ili uslugom zadovoljavate. Dakle, vi mu pomažete. Najbolji biznisi su izgrađeni na krilatici da pomažu drugima. Umjesto da svim silama pokušavate prodati i zaraditi, potrudite se da najprije istražite svoje kupce. Što im nedostaje i kako im vi svojim proizvodima i uslugama možete pomoći? Pristupite im na takav način i neka se vaše poslovanje temelji na tome da drugima činite život lakšim.

Suradnja, a ne konkurencija

Poduzetnici često izbjegavaju surađivati s drugima. Zašto? Boje se da će izgubiti određeni dio kolača, ako pruže ruku konkurenciji. Potpuno krivo. Pomažući konkurenciji, pomažete sebi jer ako preporučite nekoga za specifično područje u kojem su oni bolji od vas, vaš klijent će biti zadovoljniji, a vi ćete umjesto konkurenta imati saveznika koji će vrlo rado idući put preporučiti vas kad mu se dogodi slična situacija. Bezbroj je uspješnih primjera ljudi koji na taj način posluju i vjerujte da, nikada nisu na gubitku. Što više daju, više im se vraća.

Zamijenite “ja” sa “mi”

Povežite se s ljudima koji imaju slične ciljeve poput vaših, koji se bore za iste promjene i žele iste rezultate poput vas. Ljudi su spremniji pomoći nekome tko razmišlja slično kao oni i tko se bori za isti cilj. Budite dio zajednice koja se međusobno pomaže, umjesto da djelujete kao da ste sami protiv svih. Pomozite drugima da ostvare svoje ciljeve i oni će vama rado pomoći u ostvarenju vaših ciljeva. Da biste dobili, uvijek trebate dati. Ne zaboravite na to. Nemojte očekivati pomoć, ako je ni vi sami niste spremni dati.

Pazite na ravnotežu u odnosima

Godinama poslujem po tom načelu i pomažem drugima, iskreno i od srca. Nedavno mi se dogodila situacija da nakon što sam nekoliko puta pomogla jednoj osobi, ona je u prvoj zatraženoj usluzi, odbila meni pružiti pomoć. Nekoliko sekundi nakon izrečene odbijenice, zatražila me je za novu uslugu, daleko veću nego ijednu prije. Nasmiješila sam se i iskreno, ostala bez riječi. Nisam vjerovala što se dogodilo u manje od 30 sekundi. No, shvatila sam da je problem bio u meni. Navikla sam drugu stranu na moje davanje bez očekivanja išta zauzvrat. Samim tim sam spustila cijenu svojim uslugama, a uzdigla cijenu njenim uslugama. Pazite na balans u poslovnim odnosima i tražite uvijek ono što želite. Time ćete dobiti uzajamno poštovanje i daleko kvalitetniji odnos.