Poslovna inspiracija: Unique Travel Set – Katarina Džale i Rašeljka Maras

Unique Travel Set, tri riječi koje su skinule teret sa srca (i s leđa) svima onima koji ne vole na putovanja nositi brdo prtljage.

Iza njih stoje dvije hrabre dame – Katarina Džale i Rašeljka Maras, koje su se nakon dugogodišnjeg iskustva otisnule u poduzetništvo i to na najkonkurentnijem tržištu na svijetu – američkom. Premijeru su odlučile napraviti putem Kickstarter crowdfunding platforme, gdje su do sada prikupile preko 11 tisuća dolara.

Unique Travel Set se sastoji od sedam odjevnih predmeta za žene:  dvije vrste hlača, haljine, majice, kape, remena i izmjenjivih rukava. Težak je samo 1,3 kilograma, a otporan je na gužvanje i znojenje.

1. Kako je nastala ideja za Unique Travel Set?

Katarina: Dizajniranjem odjeće se bavim gotovo 20 godina i oduvijek smišljam načine kako ženi omogućiti da se u odjeći koju joj kreiram, osjeća zadovoljno, sigurno, samouvjereno i da joj je pritom udobna i napravljena od kvalitetne tkanine i da je multifunkcionalna. Ideja je proizašla iz vrlo praktične potrebe. Rašeljka Maras, moja najbolja prijateljica i poslovna partnerica je došla s jednog putovanja te mi je počela pričati kako svaki put kada putuje ima problema s pakiranjem i odabirom odjeće kada putuje. Žalila se kako da bi zadovoljila sve svoje odjevne potrebe na putovanju od tri do pet dana, mora nositi poveći kofer i vući ga za sobom. Došla sam na ideju da stvorim odjeću koja će svakoj ženi koja ide na put, bilo poslovni ili turistički, omogućiti da tri do pet dana ima sve odjevne predmete koji su joj potrebni sa sobom i da može kombinirajući ih biti odjevena za poslovni sastanak, šetnju gradom, izlazak ili večeru.

Rašeljka:  Kad sam se vratila s puta, već smo u našem studiju razvili prvi prototip proizvoda i od tada je prošlo dvije godine. Set je prvotno zamišljen da sadržava multifunkcionalnu haljinu, majicu, tajice, hlače, kapu, duge rukave koji se mogu skinuti i remen. Naknadno smo pri osmišljavanju pakiranja za proizvod, dodali multifunkcionalnu torbu koja je ujedno i pakiranje u koju je cijeli set spakiran. Torba se može nositi kao ruksak, večernja torbica i dnevna torba u nekoliko varijanti te ima ugrađene posebne dijelove protiv krađe i džepara. Iako sve češće možemo vidjeti razne odjevne predmete za putovanja, ovakav proizvod koji integrira nekoliko različitih dijelova odjeće u manje od 2 kg težine, ne postoji na globalnom tržištu.

2. Odlučile ste u startu ciljati na globalno i to američko tržište. Kako i zašto ste se odlučile na to?

 Odlučile smo izaći na globalno tržište, naš koncept prodaje je prije svega online, trenutno smo fokusirali sve svoje snage na američko tržište, jer je dovoljno veliko, jezična barijera za komunikaciju s kupcima je vrlo mala, razumijemo se lako. Želimo prodavati svoj proizvod po cijelom svijetu, ali smo zbog ograničenih budžeta za marketing odabrali jedan, ali dovoljno velik cilj.

3. Jeste li oduvijek znale da ćete biti poduzetnice?

Katarina: Mislim da sad kad se osvrnem do djetinjstva, uvijek sam bila drugačija od svoje okoline, nisam se uklapala i imala sam neke svoje ideje. Mislim da je to početak puta ka poduzetništvu, kad se ne bojiš biti drugačiji, kad stojički podnosiš kritike okoline koja te želi vratiti u sredinu. Tako da, jesam.

Rašeljka: Oduvijek sam znala da želim biti svoja, samostalna i raditi ono što volim. Zbog toga me moj životni put odveo u mnogo smjerova, jer toliko me toga zanima još od malena, da se naprosto ne želim ograničavati samo na jedno zanimanje, posao, interes. Svoju prvu tvrtku sam otvorila s 23 godine, prodala ju s 30 i stalno gradim nešto novo što me veseli. Najčešće vrlo različite stvari koje me motiviraju da puno učim i radim na sebi, gradim se i razvijam. A to me veseli. Veseli me napraviti nešto novo, prenositi to znanje dalje i kada god mogu – pomagati drugima da uspiju u svojoj zamisli.

4. Što vas je u dosadašnjem poduzetničkom putu pozitivno iznenadilo, a što negativno?

Katarina: Negativno me iznenadila zavist i jal koji vlada našim okruženjem i lažna tapšanja po ramenu. Živimo u sredini koja ne oprašta neuspjeh i to ono što je ona kolektivno propisala neuspjehom, ali još teže oprašta uspjeh, kao da nam cijela okolina ima još uvijek kmetovski mentalitet. Ako netko eventualno proba i padne, ljudi su sretni jer eto vidiš, rekao sam ti, ne može se i mirno upali TV i zavali se u fotelju. Ako netko uspije, onda gledatelja u fotelji smeta taj osjećaj što bi i on eto mogao, samo kad bi se pokrenuo. Pozitivno me ne iznanađuje, jer to očekujem i sretna sam da ipak u mom svijetu je puno više pozitive.

Rašeljka: Ne obazirem se previše na okolinu i ono što oni misle. Vjerujem u ono što radim i to mi je najvažniije. Znam u čemu sam dobra. Dokle god moji korisnici, klijenti i poslovni partneri vjeruju u mene i ono što radim, meni je to dovoljno. Razočarat  ću ponekada sama sebe, no to je prirodno i ljudski. Onda to popravim,  naučim nešto i krenem dalje. Oko sebe imam zdrave i sretne ljude koji su mi insipiracija i motivacija, divne prijatelje i partnera i to je sve što mi treba uz zdravlje naravno.

5. Koje su ključne osobine i vještine bez kojih ne bi trebalo krenuti u poduzetništvo?

Katarina: Hrabrost, upornost i spremnost na cjeloživotnu edukaciju.

Rašeljka: Hrabrost, vjera, smanjena očekivanja, rad na sebi, životni balans, znati što želimo.

6. Ako projekt uspije, a vjerujemo da hoće, imate li već plan selidbe u SAD ili namjeravate za prvu ruku raditi na daljinu iz Hrvatske?

Posao smo konciprale tako da radimo i u Hrvatskoj i u SAD-u. Proizvodimo u Hrvatskoj da bismo imali kontrolu nad kvalitetom i utjecale pozitivno na lokalnu ekonomiju. Cilj nam je bio pokazati da i u Hrvatskoj ima puno puno kvalitetnnih ideja i projekata i da znamo i možemo.  Na žalost, Hrvatska  se do sad pokazala kao zla maćeha poduzetnicima malog i srednjeg gospodarstva tako da smo otvorene za sve opcije koje će nam omogućavati zdrav i prihvatljiv rast i razvoj.

7. Koliko je teško biti poduzetnik u Hrvatskoj, a koliko u inozemstvu? Možete li nam napraviti usporedbu na osnovu dosadašnjih iskustava i predodžbi.

Ono što nam je za sad pokazalo kratko iskustvo sa firmom u SAD da je sve jednostavnije, a dugogodišnje iskustvo u Hrvatskoj, da se s godinama rada samo još više komplicira sustav u kojem nastojimo raditi. Nije baš motivirajuće raditi u Hrvatskoj.

            8. Što biste poručili i savjetovali onima koji imaju ideju, ali se još nisu odlučili ostvariti je?

Svakako krenite,  ali brinite od samog početka o prodaji ideje. Ideja je dobra tek kada ju netko želi kupiti i platiti za nju, no činjenica je da svaka roba ima svog kupca. Cijeli svijet je tržište, nemojte se bojati da niste spremni, jer nikad nećete biti 100% spremni, pokažite svijetu ideju/proizvod i dopustite mu da ju oblikuje s vama. Družite se s drugim poduzetnicima, podržite druge kupnjom njihovih proizvoda jer to je podrška. Danas je sve u tome kojoj zajednici pripadate, ona vas podržava.

Ako već niste, podržite i vi ideju ove dvije predivne poduzetnice na Kickstarteru i bodrite ih dalje na društvenim mrežama!

Sretno cure! 🙂